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酒柜品牌對壘 內資先下一城

admin 2018-5-27 19:56 整木家裝網轉載 306 0

摘要:  酒柜作為高端家電品類,其市場內部品牌陣營此消彼長的背后,是對高端家電市場控制權的爭奪。酒柜作為家電中的舶來品,也是家電中相對高端的品類,多年來,中外知名品牌同臺競技,但競爭形勢不如彩電、冰箱等品類那般 ...

酒柜作為高端家電品類,其市場內部品牌陣營此消彼長的背后,是對高端家電市場控制權的爭奪。

酒柜作為家電中的舶來品,也是家電中相對高端的品類,多年來,中外知名品牌同臺競技,但競爭形勢不如彩電、冰箱等品類那般激烈,品牌格局相對穩定。奧維云網(AVC)線下監測數據顯示,2013年至2016年期間的中國酒柜市場中,內資品牌與外資品牌份額相持不下,外資品牌以5個百分點左右的小幅優勢保持領先。

然而看似風平浪靜的酒柜市場,卻在2017年風云突變,內外資品牌對峙的局面被打破。2017M01-08酒柜市場監測數據顯示,內資品牌零售額份額反超外資品牌,達到71%,并且零售額規模同比增長38.7%,均價同比增長14.1%。

內資品牌線下渠道發力一二級市場,外資品牌遭遇滑鐵盧。監測數據顯示,外資品牌在各個渠道的份額均出現劇烈下滑,在百貨/超市、大連鎖和區域性賣場,分別下降8個百分點、9.8個百分點和6.1個百分點;另外,外資酒柜曾占據優勢的一二級市場份額損失慘重,分別下降19.2個百分點和4.2個百分點。

外資品牌把守高端市場,內資品牌步步緊逼。即使份額被內資品牌擠占,但外資品牌仍牢牢把守著高端酒柜市場,在均價11000+市場的份額保持穩定,比2016年擴張1個百分點;雖然內資品牌沒有觸動外資品牌在高端酒柜市場的統治地位,但隨著自主高端品牌的發展,也擁有了自己的高端化標簽,但在均價8000-11000的中高端市場步步緊逼,份額大幅增長25個百分點。

高端家電成為新的角力場。酒柜作為高端家電品類,其市場內部品牌陣營此消彼長的背后,是對高端家電市場控制權的爭奪。一方面,消費升級的風口下,隨著生活水平的改善及中產人群的擴張,消費者不僅對非剛性需求的高端家電的購買意愿逐漸增強,同時對高端家電的技術、容積等要素的需求也在升級;消費觀念也在朝著更理性化的方向升級,對高端家電需求并非只是單純對高價格的追求,而是對家電本身的品質以及購買和使用過程中的體驗的追求。另一方面鋼材、銅、黑料等原材料價格相繼上漲,近期甚至包裝紙箱也開始大幅漲價,原材料和勞動力價格持續上漲攤薄中低端產品利潤空間,但同時也給高端家電的發展帶來良機。

企業需品牌基建+用戶群培養雙管齊下。貯藏葡萄酒是酒柜的主要用途,但與葡萄酒市場的發展形勢相比,酒柜市場還未形成規模,市場成熟度較低。一方面酒柜企業需要高端化的品牌基礎建設,從品牌定位、理念、架構和識別多維度提升品牌資產,并以更加場景化的整合營銷傳播將賣點精準觸達消費者;另一方面,如品鑒紅酒一樣,高端消費者具有一定社群屬性,但很多消費者對酒柜功能的差異缺乏清晰的認識,企業仍需加強對消費人群的培養和引導。

酒柜作為專業的儲酒家電,其市場景氣程度與葡萄酒市場保持高度關聯。國家統計局數據顯示,2017年1-8月,全國葡萄酒產量同比下滑9.3%。而進入下半年,隨著白酒銷量周期性走高,將對葡萄酒市場產生一定沖擊。據此判斷,酒柜市場將會在盤整中度過2017年,鑒于我國葡萄酒市場低端消費仍占主導,酒柜企業接下來可以瞄準進口葡萄酒消費人群實施精準營銷。

來源:(界面)


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