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全裝修成品住宅時代 家裝企業不可錯過這三條捷徑

admin 2018-5-27 19:43 整木家裝網轉載 312 0

摘要:  在全裝修成品住宅時代,裝修公司還有這三條路可以走:繼續抓清水樓盤的業務,將業務下沉到地市縣、鄉鎮市場;抓二手房、老房翻新業務;考慮進入局部裝修、個性化裝修或是軟裝。關鍵是找準優勢,明確定位,在某個細分 ...

       在全裝修成品住宅時代,裝修公司還有這三條路可以走:繼續抓清水樓盤的業務,將業務下沉到地市縣、鄉鎮市場;抓二手房、老房翻新業務;考慮進入局部裝修、個性化裝修或是軟裝。關鍵是找準優勢,明確定位,在某個細分領域打響招牌。

在房產政策調控下,精裝房、全裝修、成品住宅等概念開始興起,同時深刻影響著下游行業家居家裝產業的發展走向。在這樣的時代背景下,地產商往往青睞和于一線知名品牌合作,中小型企業的生存空間被進一步擠壓。如此大勢之下,家裝公司如何創新破局?

此文發于大材研究,作者為鄧超明;經億歐家居編輯,供行業人士參考。

從目前的大趨勢來看,幾乎所有省市的政策,都給成品住宅普及的目標定了明確時間,在有遠見或者是具備資源優勢的家居行業創業者眼中,全裝修成品住宅有潛力成為又一個機會窗口。

如果我們能拿到一個樓盤的訂單,就可能過上幾年好日子。如果是跟一家結款不太難的房地產企業達成戰略合作,就可能在本地市場占得一席之地。

基于這種情況,大材研究建議,有條件的建材家居與裝修公司,業務重點向房地產企業調整。

(1)根據房地產企業的需求,面向工程項目、成品住宅設計有競爭力的產品與解決方案。

(2)成立專門的房地產客戶部門,引攬擁有一定資源的職業經理人,配備得力大客戶開發人手,專項開發。

(3)從房地產企業500強的尾部入手,一手考慮碧桂園、萬科、恒大、保利、融創、綠地、中海、龍湖、華夏幸福、富力、華潤置地、金地、新城等頭部開發商。另一手核心攻關僑鑫、經緯、天保基建尚東、國銳等排名靠后的房企。

這可能是一種比較理想的狀態,畢竟對大部分裝修或家居建材公司來講,品牌沒有優勢,手頭上沒有資源,大客戶洽談能力不強,根本拿不到訂單,想從零打入房企內部,成為他們的供應商,可能性不大。

你可以嘗試,但把注押在這種策略上,風險太大,不值得。

如果不走這條路,不跟房企一起玩,大材研究認為,在全裝修成品住宅時代,建材與裝修公司還有其它幾條路可以走,關鍵是找準你的優勢,明確你的定位,在某個細分市場上打出自己響亮的招牌:

1、繼續抓清水樓盤的業務,將業務下沉到地市縣、鄉鎮市場。

畢竟100%的成品住宅普及,即使按政策設定的目標,一線城市與省會城市至少還要5年時間,現實落地可能10年也不止。

一些地市縣,需要的時間會更長,把這些市場吃透,我覺得按現有的經營模式,也足夠好些年的生存。

尤其是渠道下沉,做透地市縣,這個非常重要。目前像東易日盛、金螳螂、歐普照明、三棵樹涂料、嘉寶莉漆等一線梯隊的裝修與建材品牌,主戰場還在一二線城市,它們也在向三四五線下探,但步子邁得并不快。

如果二三線梯隊的品牌,能把主戰場擺在地市縣,快速形成農村包圍城市的局面,也是有機會逆轉局面,把自己推到一線梯隊里的席位。

手機圈里的OPPO、VIVO應該是比較典型的案例,先是避開了跟小米、華為、三星、蘋果們在核心城市的交鋒,深耕三四五線,樹大根深后再反攻大城市,現在這兩位坐穩國產手機前五強。

2、抓二手房、舊房老房的裝修業務。

客觀來講,二手房裝修與新房裝修,本質上并沒有區別,可能多了一個拆改的環節,后面的施工不存在天壤之別。但如果從細節著手,又會發現二手房與新房之間的裝修可以找出不一樣的東西。

現在二手房、舊房老房裝修市場空間是非常大的,非常值得把公司的業務押注這塊,有一個公開數據是,1998年房改后完工的住宅超過1.2億套,這個數字還沒有包含老公房、福利房等目前尚在使用的住宅,存量房的數字如此可觀,同時意味著改造性裝修極具想像空間。

有統計數據顯示,改造性住房裝修,可以看成是二手房裝修,它的產值從2015年開始步入快速增長,2014年行業產值3900億,2015年增長到4500億,增速15.4%,2016年產值增長到5400億,增速達到17.7%。

如果你死磕二手房裝修或者舊房老房裝修,形成有優勢的解決方案,把名頭打響,在這里面去切一點份額,做個百億規模的公司都有可能。

3、可以考慮進入局部裝修、個性化裝修,或者是軟裝

大材研究注意到,在百度、微信、微博等眾多渠道上,有一定量的網友在查詢局部裝修的公司或者價格,網絡輿情很真實地反映了局部裝修需求的廣泛存在。

很多大的裝修公司,都不接局部裝修業務,畢竟單價低、事兒多,利潤空間不大,但這個需求又廣泛存在,比如改一下衛生間,重裝一下廚房,把書房翻一下新等等,如果能夠形成一套運行機制,這個市場還是能賺錢。

現在已經有一些公司殺入局部裝修市場,比如桔裝無憂、魔居客、百變空間、盯客快裝、24快裝、48快裝等等,雖然有些公司打著“快裝”旗號,其實就是局部翻新裝修的業務,這是一個很有前景的方向,但坑也比較多,不小心就會垮掉。

從目前這些公司的做法看,大多強調幾天時間完工,而且在推套餐,比如24快裝,有219元每平、149元每平、129元每平等。48快裝的套餐包括199元每平、239元每平、299元每平等。還有的公司專門推廚衛套餐。

軟裝也是一個方向,這個市場一直存在,競爭者眾多,規模都不大,但并沒有出現壟斷性的寡頭品牌,意味著機會還是很大的。

尤其是這輪消費升級明顯,一些家庭越來越重視軟環境的營造,比如墻面裝飾畫、瓷器、花藝、綠植等搭配。

在上一篇文章里,大材研究曾提到,雖然說全裝修成品住宅推行后,房地產企業在硬裝這件事兒上發揮了話語主導權,但并不能忽略品牌本身的影響力,還有購房業主的投票權。

一些房地產企業為了提升樓盤的附加值,能在同地段賣高價,大多會首選比較有影響力的建材品牌與裝修公司合作,所以,打造一家有影響力或者口碑不錯的品牌,在任何時代,對我們來講,依然至關重要。

(來源:大財研究)

      

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