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她從零開始,在木門制造自動化的行業里步步登峰——訪舒平精工總經理楊嵐

admin 2017-10-26 17:22 互聯網 596 0

摘要:  她出身幼師,留學日本。接手公司時銷售及售后部門員工全部離職,客戶資料一個沒留……現在,她帶領的舒平精工,與國內眾多木門整裝企業形成了穩定合作關系。她說,舒平精工就是要把日本的技術帶給中國,讓中國木門企 ...

1994年,楊嵐飛往日本,開啟了她的留學之旅——她要改變原來的生活。只是她不知道,等待她的改變,和她設想的不一樣。

留學日本,遇到數控木工機械行業先驅之一彌榮鐵工

楊嵐是70后。70后是小學時代就被老師“引導”著有遠大理想的一代,差不多每個孩子都有一個心里或嘴上的理想:科學家、人民教師、醫生……楊嵐的理想是當老師。

 

楊嵐聽話,不管父母還是老師的。所以她把理想當成目標去努力,長大后,成了幼兒教師。平淡地做了二三年,楊嵐明白了“理想很豐滿,現實很骨感”的意思,覺得小時候的理想不是太靠譜,就想著“接觸下新的東西”,變一變。于是,她赴日學習國際經濟,想著將來往國際貿易方向發展。

楊嵐的父親在上海開了一家工廠——上海高橋試驗機械有限公司,主要做動平衡機設備。他想引進些日本技術,搞些新項目。楊嵐出國留學的擔保人跟日本機械制造界有接觸,楊嵐又正好在日本,就充當起了雙方的聯絡人。就這樣,在楊嵐的參與下,上海舒平精工機械有限公司1995年在上海浦東成立,主要為日本做金屬和零部件的代加工。

 

楊嵐留學的學校設有留學生基金,基金有位出資人,楊嵐經常為他做些免費的工作,比如翻譯,或介紹中國。后來,他請楊嵐介紹些中國企業,說要談合作。這時候楊嵐才知道,他是日本彌榮鐵工株式會社的老板。

楊嵐介紹了些企業,這位老板沒有一家滿意的。實在沒辦法,楊嵐說,那你到我父親的工廠看看吧。看完,竟然就相中了。于是2001年起,舒平精工開始為彌榮鐵工做數控木工機械的OEM

 

接手公司,客戶資料被清零

父親一直希望楊嵐能夠女承父業,楊嵐不喜歡,但又拗不過,只好接過了公司。用楊嵐的說法,她是“被逼無奈”。

讓她沒想到的是,被父親逼得無奈的她,又被父親的員工逼上了梁山。

2004年,楊嵐開始全面接手公司。舒平精工給日本做代工的緣故,訂單、生產相對穩定,不用楊嵐操多少心。但接手高橋公司時,遇到了麻煩。

之前,楊嵐父親因為身體原因,將公司全權委托給了他人管理,楊嵐的介入,觸碰到了一些人(銷售、售后)的利益。這些人清掉公司所有客戶資料,離開高橋,出去自立了門戶。

 

 還有人覺得楊嵐根本就不行——因為她是外行,還是個女生。有位老工程師就曾當著所有人的面叫板楊嵐:“我看你能不能撐過三年!撐得過,我佩服你!”

“我當時很憤怒,可說不出什么。除了努力去做,說什么都沒用。”

楊嵐開始了她的“陌生拜訪”——沒有客戶資料,一切都得從零開始。

楊嵐說,這段經歷,對她把木工機械推向中國市場起了很大幫助。“我們剛進入中國市場的時候,大家誰都不知道舒平是怎么回事,不認識,也不相信。這段時間,鍛煉得我‘臉皮厚’了,可以更好地接觸到客戶。”

 

把日本技術帶進中國,讓中國的木門企業盡快工業化

2010年,舒平精工結束了與彌榮鐵工的合作。成立于1939年的日本木工機械制造商平安株式會社找到楊嵐,希望舒平可為他們做OEM代工。經過考慮,楊嵐選擇了放棄。

“當時我就想,做了那么久的代工,我們該做自己的事情了。”楊嵐說。

 

建品牌的時候,有人建議,可以把彌榮鐵工的牌子拿過來用,以其知名度,無論形象還是市場,對舒平精工都有好處。楊嵐再次選擇了放棄。“我就想,我不要,我情愿從零開始,做自己的牌子,得到所有人的認可。我們的技術是日本的技術,我們能做比別人領先那么一點點的東西,把這些技術帶給中國,讓中國的木門企業能夠得到實際的價值,是我想做的事。用什么品牌名字,不重要。”

之后,楊嵐帶著舒平精工,廣泛收集中國門企行業遇到的問題,了解他們的需求,針對國內市場特點,開發出了符合中國門企需要的木門加工中心。而且,價格只是國際同類產品的1/3。性價比,成了舒平精工叫得響的資本。

 

如今,舒平精工與國內眾多木門整裝企業形成了穩定合作關系,歐派、夢天、萬家園、博洛尼、揚子、旭格、康潔、吉林森工、瑪格、肯帝亞,碧桂園,廣田,冠牛……都是舒平精工的忠誠合作伙伴。

但楊嵐一直覺得自己是個從未成功過的人。不聰明,又不夠理性,也不適合當老板。

其實,什么是成功呢?一個不覺得自己成功的人,覺得自己有不足,才會不斷地去改變,去突破——這或許就是舒平精工“精益求精”的根源罷。

上海舒平精工機械有限公司是一家中日合資企業,具有日本技術和自主知識產權。主要研發、生產和銷售數控多功能木工機械。公司占地面積5000平方米,現有員工50人,包括電器、軟件、設計、工藝等領域高級工程師7人,中高級技術人員與中高級技術工人若干。

 


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